买牛奶大家会想到蒙牛和伊利，喝凉茶大家会想到王老吉和加多宝，买插座大家只会想到公牛。

　　这就是品牌的力量，一个好的品牌必须深入人心，而打造一个好的品牌也并非一日之寒。

　　为了把品牌做到“插座=公牛”，他新万博官网21年如一日地做一件事，就是插座，一步步深耕，每一个细节都要做到极致，用工匠精神去做产品！

　　这个人叫阮立平，公牛集团的创始人。

　　2015年，公牛销售总额达56亿元，市场占有率达到了46%，在一个技术含量要求不高的领域，一个行业体量不大的市场里，缔造出了市场占有率全球第一的“公牛神话”。

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　　工程师下海：从修插座到做插座

　　虽然年近半百，阮立平给人的感觉仍朝气蓬勃、爽朗不羁。他是浙江慈溪古窑人，从小在海边长大。浙江人从商的天性，和大海广阔的胸襟，成为了刻入他血液的因子。

　　16岁时，阮立平在县城上高中，受到电影《火红的年代》的影响，他的理想是当一名工程师。高考的时候，所有的志愿都是机械工程类，最后他进入了武汉水利电力大学(今武汉大学工学部)，毕业后又进入水电部杭州机械研究所工作。从此，“对技术的执著”成了他不可放弃的追求。

　　上世纪80年代末，慈溪涌现了几百家插座家庭作坊，形成全国有名的插座生产基地。阮立平家乡的很多亲戚朋友都跨入了这一行，他们没有钱投资生产，就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销。当时慈溪交通不便，要到其他地方，杭州是必经之地，所以阮立平的职工宿舍成了接待弟弟等亲友的“中转站”，他自己也帮忙推销。

　　但在阮立平看来，亲友的这些插座接线板质量实在太差，“30个中有10个是坏的”，所以他接待之外，干脆把家里二楼的房间改成仓库兼维修站，把坏的修好了再卖。

　　几年后的1995年，阮立平对插座已经无比熟悉，干脆回到慈溪家乡创业。

　　这对他来说或许是顺其自然。在研究所工作时，他就偷偷经商。他说自己喜欢做生意，“我卖过猪肝、卖过桃树，慈溪最早的草莓也是我引进的，当时这里的人还不认识草莓”。他的太太是温州人，也很支持他，“至少家里人从来没有笑话过我，比如说你一个大学毕业的工程师去卖猪肝，没有人这样说，没有人阻碍我”。但这些小打小闹并不能满足他，插座，却是一个可以放手一搏的机会。

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　　从推销到“偷”技术开始自己创业

　　三年后，阮立平决定下海经商，于是就回到了老家慈溪开始了创业，他选择了做插座。而当时在慈溪这个小小的地方就有好几百家做插座家庭作坊。

　　那时喜欢打篮球，1995年那会儿芝加哥公牛队正是如日中天的时候，所以公司就取名为了“公牛”，意在只争第一，赢到最后。

　　在公司成立初期，遇到了很大的困难，因为对产品质量的高要求，遭到周围同行的取笑：把产品做那么好，用不坏，你的产品以后卖给谁啊。

　　邪不胜正，坚持做最好的插座，阮立平认为：正因为我们的产品用不坏，才会吸引更多人来买!

　　很快第一批产品开始在市场上销售了，可能是消费者长期使用的都是一些质量很差的产品，所以阮立平的产品很受欢迎，有用不坏、美观、安全的特点，但做到这点阮立平背后付出了很多，也证明了他的选择是对的。

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　　十年磨一剑，打造公牛品牌!

　　十年磨一剑，打造公牛品牌!22年前创立的公牛品牌，现在已经成为了中国插线板或者插座这个行业里的绝对标杆和龙头企业。

　　二十多年来，阮立平专注做一件事，所以也错过了很多的风口，比如：房地产、金融、互联网等，虽然错过了这些机会，但命运也给了阮立平很多。

　　追求产品极致，围绕插座做好，比如做出了有防雷、儿童、大功率系、电脑专用等系列，可以应用在各种之中。

　　产品市场率全球第一，形成了消费者心中的插座第一品牌，中国的每户家庭都可以看到公牛插座身影。

　　2000年前后，公牛开始关注国外市场，最先想进军美国市场，没想到却碰了个跟斗—连续亏损了几年。“我们出口国外并不是为了卖产品，因为出口基本上都是OEM(代工)，销售的是别人的品牌，只是赚钱而已。我们的出口定位是跟欧美最好的公司合作，在合作中学习它们的技术和管理。”因此，公牛的出口量不大，却都是与知名品牌合作，比如飞利浦、罗格朗、贝尔金等等。

　　通过与这些一流公司的合作，公牛的组织架构体系和质量管理体系逐渐完善。“出口推动我们的进步非常明显，第一次老外来工厂参观，发现我们没有实验设备。我花60万元买了一套实验设备，结果发现会做实验的人没有。”

　　2003年，公牛又斥资1000万元建成国际上最具权威性的安全实验与鉴定机构—美国UL国际专业组织认证的高标准实验室，可以做防雷测试、升温测试等，这在国内同行中都是绝无仅有的。买设备、招聘技术人员、开发产品、去国外参展、做认证……一整套下来，投入巨大，前期亏损自然难免。

　　阮立平用“先天不足”来形容自己的企业—带着家庭作坊的基因，但如今公牛用现代企业制度来保障整个公司的日常运行，使得企业的家族色彩弱化了很多。他是个率性的人，讨厌一本正经的领导作风，不摆架子，但同时他也是整个企业的灵魂和权威，受到员工的尊敬和喜爱。“管理没有最好，只有最合适”，他已经摸索出一套最合适公牛的管理方式，规范但不僵化，推动着公牛快速成长。

　　2008年-2012年，公牛品牌在整个行业的市场占有率翻了近两番，由7%升至26%，全年收入以平均59.万博体育11%的增长率递增，2013年已突破20亿元。

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　　公牛是如何变成真牛的?ManbetX官网

　　公牛为什么能成为行业老大，在消费者中脱颖而出。虎爷总结了下面几点：

　　1、注重产品质量。

　　任何一个企业都应该要知道消费者想要的是什么，比如买插座消费者比较关心的是安全，好用等，因此公牛插座专利独创了防触电、耐插拔、防燃烧三大核心技术。

　　公牛在产品研发方面下足了功夫，十多年前由公牛首创的插座按钮开关，后来就被同行方法模仿，至今已获90多项国家专利。

　　一直被模仿从未被超越，公牛的成功就是在于对品牌质量的重视，阮立平在创业之初就喊出了：“要珍惜品牌，首先要从质量开始，要做不坏的插座!”

　　产品如人品，心正才是根本，心不正就树立不了好的品牌。

　　2、渠道才是王道。

　　产品做得再好，如果没有渠道就是白搭。

　　刚开始，公牛渠道“大撒网、广铺粮”，在地级市建立代理商，商场、超市、便利店、五金商店以及文具店等广泛铺货。

　　在全国3000多个县级城市中，有一半的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。

　　价格上给代理商弹性空间，这样也保护了代理商的利益。

　　3、提升品牌形象。

　　怎么提高品牌形象，公牛的做法是：不管是在产品的包装上还是，门面都统一了一样的颜色识别。

　　这种做法现在很多企业都在做，譬如：微信(绿色)、摩拜(橙色)、ofo(黄色)等。

　　不知道你有没有去五金店买过东西，去过的人你会发现，他们的门面都是一样的，都是公牛的广告牌。

　　这就是公牛在抢占全国的五金店所形成的，公牛免费为五金店安装有公牛识别的广告牌。

　　目前已经在全国15万家店都免费安装了自己的广告牌，这种方式成本比较低，效果也好。

　　同时，请明星代言，进一步提高产品形象。2011年，请了甄子丹作为公牛的品牌代言人，还在全国各个电台打广告。

　　阮立平也从一个插座“修理”工变成了一个年销56亿的总裁，二十多年来，很多东西都在变，但唯一不变的是对产品的工匠之心。

　　不管是人还是产品，都有自己的品牌，人的品牌也影响着产品的品牌，所以在自我修炼的过程里，都应该如“工匠”般时时打磨自我，以端正的品行、高雅的品味、高尚的品格，不断擦亮人生的品牌!

　　本文系创业智库（微信ID：cyzk88）原创；作者：虎爷。

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